Étude de cas · Formation immobilière

SIAM Formation

Un organisme reconnu sur son marché, invisible pour ceux qui ne le connaissent pas encore.

Brique choisie de la Méthode P.A.C.E P A C E
Le contexte

Un OF avec 5 ans d’expérience, mais zéro acquisition sans effort commercial

Siam Formations est un organisme de formation spécialisé dans les métiers de l’immobilier, basé à Lille, actif depuis 5 ans. L’équipe compte 6 personnes dont 2 en CDI sur des postes techniques, avec l’appui d’un binôme commercial (coaching Yamina Zemani). Le premier site avait été conçu gratuitement par un proche non spécialiste, avec un seul objectif : exister pour Qualiopi, sans ambition de trafic. Résultat : aucune acquisition entrante, malgré une bonne notoriété locale et une audience LinkedIn de plus de 1 300 abonnés générant régulièrement 10 000 à 20 000 impressions par publication.

Problématiques et objectifs

Au départ

Problématiques initiales

  • Aucune acquisition naturelle : tout repose sur le bouche-à-oreille et le commercial.
  • 2 prestataires SEO payés successivement pour un résultat nul en leads sur les deux missions.
  • Une audience LinkedIn qualifiée mais sous-exploitée
  • Un site jamais pensé pour convertir, notamment sur les pages formation : expérience utilisateur datée, structure peu engageante.
  • Une newsletter mensuelle envoyée sans segmentation, à une base non qualifiée.
Cap fixé

Objectifs

  • Construire une acquisition organique qui ne dépende plus uniquement de l’effort commercial.
  • Refondre le site pour qu’il convertisse réellement, en particulier les pages formation.
  • Se positionner sur les intentions de recherche du secteur (pas uniquement un mot-clé local).
  • Connecter web, SEO, LinkedIn et démarche commerciale dans une seule dynamique coordonnée, en binôme avec l’accompagnement commercial existant.
Notre intervention

La méthode P.A.C.E déployée brique par brique

Chaque lettre activée correspond à une intervention chiffrée et mesurée.

Un message clair dès le hero ("Formations personnalisées et certifiées en immobilier"), une double entrée de conversion et la preuve sociale des partenaires mise en avant immédiatement.

P P · Perception

Reconstruire les fondations digitales

Le site n’avait jamais été pensé pour convertir : pages formation peu engageantes, navigation confuse, aucune fondation technique solide. On a repris l’écosystème dans son ensemble, du design system à l’expérience utilisateur.

  • Extraction du design system existant et création d’un thème dédié (palette, typographies, structure)
  • Refonte du header et de la navigation : méga menu par thématiques de formation, menu mobile en tiroir multi-niveaux
  • Nouvelle page d’accueil (13 blocs : mise en avant des formations, domaines, preuve sociale, FAQ, quiz d’orientation)
  • Refonte complète des fiches formation : structure inter/intra/sur-mesure, carte tarif, tunnel d’inscription
  • Système de sessions et page Agenda interentreprises avec inscription en un clic
  • Nouveau hub Financement : 5 dispositifs documentés (AGEFICE, OPCO EP, FNE, PRF, POE), quiz d’orientation, comparatif
  • Import automatisé du catalogue de formations, recettage complet (103 cas de test)
  • Formation de l’équipe interne à l’édition et la mise à jour autonome du contenu
Spoiler

On a la méthode.
Vous avez 30 minutes ?

Perception, Acquisition, Conversion, Expansion. On construit votre écosystème digital brique par brique, en commençant par ce qui rapporte le plus vite.

Pas de pitch. Pas d'engagement. Juste un échange entre professionnels.